Fällen zu Stress. Dazu kommt, dass den Erwartungen der Mitarbeiter und gleichermaßen denen des eigenen Vorgesetzten Rechnung getragen werden muss.

Gerade das Führen von Vertriebsmitarbeitern, die oftmals nicht vor Ort sind, sondern über größere Distanzen hinweg betreut und geführt werden müssen, ist häufig mit den verschiedensten Schwierigkeiten behaftet. Der regelmäßige Austausch per Telefon und die gelegentlichen persönlichen Termine müssen schon optimal funktionieren, um hier effektiv und optimal agieren zu können.

Hier setzt unser Vertriebs-Führungskräfte-Coaching an. Pragmatisch geht es anhand von Rollenspielen zur Sache, es werden problematische Situationen besprochen, die in der Praxis auftraten, das Selbstmanagement wird reflektiert und die Wahrnehmung verschiedener Situationen, der Kommunikation und des Verhaltens wird analysiert.

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